توسط tubakiani | مهر 18, 1405 | وبلاگ MBA
BATNA و ZOPA در مذاکره چیست؟ تفاوت، کاربرد و مثال عملی تصور کنید مدیر خرید یک شرکت هستید و برای تأمین مواد اولیه با یک فروشنده مذاکره می‌کنید. فروشنده قیمتی بالاتر از بودجه شما پیشنهاد داده و جلسه به نقطه حساسی رسیده است. آیا باید پیشنهاد او را بپذیرید؟ تخفیف بیشتری...
