دوره جامع مدیریت فروش

از مدیریت فروشندگان تا رهبری عملکرد فروش

توسعه مهارت‌های رهبری تیم، هدف‌گذاری و مدیریت عملکرد فروش

دوره جامع مدیریت فروش

از مدیریت فروشندگان تا رهبری عملکرد فروش

توسعه مهارت‌های رهبری تیم، هدف‌گذاری و مدیریت عملکرد فروش

مشخصات دوره

اساتید مجرب

طول دوره
۶۰ ساعت 

زمان برگزاری
آبان ماه

گواهینامه
ارائه گواهینامه معتبر

چرا بعضی تیم‌های فروش به نتایج مطلوب نمی‌رسند؟

فروش بیشتر، همیشه به معنای تلاش بیشتر نیست؛ گاهی مسئله در شیوه مدیریت فروش است.

  • اهداف فروش مشخص‌اند، اما مسیر دستیابی به آن‌ها نه!

  • فروش به چند نیروی کلیدی وابسته است.

  • عملکرد تیم با شاخص‌های دقیق سنجیده نمی‌شود.

  • پیش‌بینی فروش بر حدس و تجربه متکی است.

  • انگیزش و هماهنگی تیم به یک چالش تبدیل شده است.

فروش موفق، نتیجه مدیریت هدفمند و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده است.

دوره جامع مدیریت فروش؛ نگاهی فراتر از تکنیک‌های فروش

  • مدیریت فروش فقط نظارت بر فروشندگان نیست؛ بلکه توانایی هدایت تیم، هدف‌گذاری و تصمیم‌گیری هوشمندانه برای بهبود عملکرد فروش است.

    دوره جامع مدیریت فروش سازمان مدیریت صنعتی اصفهان با تمرکز بر مهارت‌های کاربردی، از تیم‌سازی و مدیریت عملکرد تا تحلیل داده‌ها و هوش مصنوعی، مدیران را برای مدیریت حرفه‌ای‌تر فروش آماده می‌کند.

    هدف دوره: توسعه مهارت‌های مدیریتی برای دستیابی به فروش هدفمند، نظام‌مند و پایدار.

در این دوره چه مهارت‌هایی توسعه می‌دهید؟

♧

تشکیل و هدایت تیم فروش

جذب نیرو، تیم‌سازی و مدیریت تعارض

◎

هدف‌گذاری و انگیزش

تعیین اهداف و ایجاد انگیزه در تیم

↗

تحلیل و پیش‌بینی فروش

تحلیل نتایج و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده

▥

مدیریت شاخص‌های عملکرد

سنجش KPI و ارزیابی عملکرد تیم

◇

مدیریت فروش B2B

توسعه مهارت‌های فروش سازمانی

✧

هوش مصنوعی در فروش

کاربرد ابزارهای هوشمند در فروش

▤

بودجه‌بندی و دانش مالی

برنامه‌ریزی و تحلیل مالی فروش

☏

ارتباطات مدیریتی

بهبود تعاملات و ارتباطات تیمی

دوره جامع مدیریت فروش مناسب چه کسانی است؟

سرفصل‌های دوره جامع مدیریت فروش

۶۰ ساعت آموزش تخصصی
۱۰ سرفصل کاربردی
۰۱ تیم‌سازی در فروش (جذب و استخدام نیروهای فروش) ۴ ساعت
مدرس: رضا ابراهیم‌زاده
۰۲ مدیریت تعارض در تیم‌های فروش ۴ ساعت
مدرس: رضا ابراهیم‌زاده
۰۳ مهارت‌های ارتباطی مدیران فروش ۸ ساعت
مدرس: جلال سلطان‌پوری
۰۴ هدف‌گذاری و انگیزش تیم‌های فروش ۸ ساعت
مدرس: مجید مجیدی
۰۵ شاخص‌شناسی ویژه مدیران فروش ۱۲ ساعت
مدرس: علیرضا صندلی
۰۶ مهارت‌های فروش B2B ویژه تیم‌های فروش ۸ ساعت
مدرس: مجید مجیدی
۰۷ بودجه‌بندی و تعیین شاخص‌های فروش (KPI) ۴ ساعت
مدرس: حسن راد
۰۸ تحلیل و پیش‌بینی فروش، مدیریت فروش مبتنی بر داده و مدیریت عملکرد ۴ ساعت
مدرس: مسعود انصاری
۰۹ هوش مصنوعی در فروش ۵ ساعت
مدرس: ابوالفضل عرب‌زاده یکتا
۱۰ دانش مالی و حسابداری ویژه مدیران فروش ۳ ساعت
مدرس: مهدی ابطحی

اساتید دوره

دکتر محمدکارگر شورکی

توسعه‌دهنده کسب‌وکار و خط‌مشی‌گذار حوزه تحول و حکمرانی دیجیتال

دکتر مهدی عرب‌زاده یکتا از متخصصان برجسته حوزه تحول دیجیتال، حکمرانی دیجیتال و هوش مصنوعی در صنعت است که سابقه مشاوره و اجرای پروژه‌های کلان ملی در صنایع مختلف، سازمان‌های بزرگ و نهادهای حاکمیتی را در کارنامه دارد.

گواهی نامه دوره

شرکت‌کنندگان با حداقل ۸۵٪ حضور در جلسات آموزشی، گواهینامه پایان دوره از سازمان مدیریت صنعتی اصفهان دریافت خواهند کرد.

✓ ارائه گواهینامه معتبر
✓ ویژه شرکت‌کنندگان دوره حضوری
✓ مطابق ضوابط آموزشی سازمان

🎓 گواهینامه معتبر 🕒۶۰ ساعت آموزش 📍 حضوری – اصفهان

کاتالوگ دوره تخصصی برندسازی و تبلیغات

همین حالا مشاوره تخصصی بگیرید

ثبت‌نام در دوره مورد نظر و دریافت اطلاعات کامل

دپارتمان دوره های تخصصی، اختصاصی و کوتاه مدت سازمان مدیریت صنعتی اصفهان

واحد تاک : ۰۹۰۵۱۵۱۴۷۹۶
 

مشاوره

نام و نام خانوادگی(ضروری)
عنوان شغلی(ضروری)