آسیب شناسی و اصلاح ساختار و عملیات فروش شرکت کاویش پخش آرشا

 

آبان ۹۸

جزئیات و خلاصه گزارش قراردادی که بین شرکت کاویش پخش آرشا و سازمان مدیریت صنعتی اصفهان به منظور اصلاح ساختار سازمانی و سیاست های توزیع و فروش و محصول و روش ها و شاخص های هدف گذاری و شاخص های کنترل و ارزیابی شرکت کاویش پخش آرشا منعقد گردیده است در زیر آمده است: 

با توجه به جلسات برگزارشده و در نظر گرفتن نظرات و ملاحظات مدیران ارشد مجموعه اهداف زیر در تدوین سیاستهای فروش و برنامه ریزی های پخش در دستور کار قرار گرفته است:

  1. دستیابی به اهداف فروش کل شرکت پخش
  2. دستیابی به اهداف مالی و سود سالیانه مجموعه پخش
  3. پوشش اهداف شرکت های تامین کننده و موفقیت در جلب رضایت آنها
  4. توزیع مویرگی و پوشش محصولات در سطح استانهای اصفهان و چهارمحال و بختیاری با رعایت هزینه های توزیع و فروش
  5. افزایش راندمان عملکرد تیم فروش و توزیع و استفاده از امکانات موجود و فرصتها.
  • همراهی مدیران ارشد در مسیر شناخت و ترسیم وضعیت موجود و وضعیت مطلوب؛
  • وجود نیروهای کاملاً جوان، علاقه‌مند، تحصیل‌کرده، با قابلیت توسعه‌ محوری، و همراه در مسیر ارتقای فرهنگ سازمانی؛
  • اعتماد تیم کارفرما به تیم مشاوره و همراه‌شدن متعهدانه در مسیر تحقق پروژه؛
  • مشخص شدن خصوصیات فردی کارکنان شرکت و فرهنگ سازمانی؛
  • بالا بودن تأثیر شرایط محیطی (موقعیت خاص کشور: قرارگیری در شرایط تحریم و تورم و …) بر پیاده‌سازی مأموریت سازمانی و عملکرد فردی و سازمانی؛
  • قراردادن مدیر پروژه و مجری پروژه از خود شرکت نامبرده؛
  • دقت نظر بالای مدیران ارشد شرکت؛

 این طرح در هشت فاز اصلی اجرا شد:

  • کاستی های نظام توزیع و فروش
  • وضع موجود و سیاست های پیشنهادی توزیع و فروش
  • سیاست های توزیع و فروش
  • سیاست های محصول
  • ساختار سازمانی پیشنهادی واحدهای بازاریابی و فروش 
  • روش و شاخص های هدف گذاری و برنامه ریزی فروش
  • شاخص های کنترل و ارزیابی عملیات فروش
  • دستورالعمل ها و مقررات فروش
  1. با توجه به ارزیابی های انجام شده، تصمیم گیری در خصوص حذف ۲۰ درصد تامین کنندگان پایین جدول و جایگزینی با سایر محصولات یا تامین کنندگان انجام می شود.
  2. شرح وظایف، بررسی راهکارها، نحوه تایید کلیه قراردادها و تفاهم نامه ها، کنترل و نظارت بر اجرای کلیه قراردادها و … تنظیم گردید و چهارچوب آن برای مرحله اجرا آماده و ارائه گردید.
  3. پیشنهادات و اظهارنظرات در مورد تغییرات و اصلاحات لازم در محصولات ارائه و بررسی شرایط بازار و قیمتگذاری با توجه به اهداف صورت گرفت.
  4. ارائه دستورالعمل ها و مقررات فروش برای شرکت
  5. استفاده از دستورالعمل های و روش های اعتبارسنجی
  6. مشخص نمودن نحوه ارزیابی عملکرد و ارائه پاداش و مزایا
  7. باتوجه به اطلاعات به دست آمده و اعلام کارفرما، گزارش این پروژه در تدوین برنامه‌های توسعه‌ای کارفرما به‌طور جدی استفاده شده است.
WeCreativez WhatsApp Support
شماره تماس: 36620612 از ساعت 9 الی17 پاسخگوییم.
معمولا کمتر از چند دقیقه جواب داده خواهد شد.