ضرورت و فرصت‌های یادگیری مهارت بازرگانی بین‌الملل

در دنیای به هم پیوسته امروز، تجارت بین‌الملل به عاملی حیاتی برای رشد و پیشرفت اقتصادی کشورها و کسب‌وکارها تبدیل شده است. با افزایش جهانی شدن، تقاضا برای متخصصان ماهر در زمینه بازرگانی بین‌الملل نیز به طور چشمگیری در حال افزایش است.

یادگیری مهارت‌های بازرگانی بین‌الملل به شما این امکان را می‌دهد تا در این زمینه‌ی پویا و پرسود، شغل مناسبی با مزایا و منافع متعدد پیدا کنید. در ادامه به برخی از ضرورت‌ها و فرصت‌های یادگیری این مهارت‌ها اشاره می‌کنیم:

ضرورت‌ها:

• جهانی شدن: جهانی شدن اقتصاد، وابستگی کشورها به یکدیگر را افزایش داده و تجارت بین‌الملل را به امری ضروری برای بقا و پیشرفت اکثر کسبوکارها تبدیل کرده است.
• رشد بازارهای نوظهور: بازارهای نوظهور مانند چین، هند و برزیل فرصت‌های جدیدی را برای کسب‌وکارها در سراسر جهان ایجاد کرده‌اند. برای موفقیت در این بازارها، لازم است به فرهنگ، آداب و رسوم و قوانین تجارت آنها آشنایی داشته باشید.
• رقابت فزاینده: رقابت در بازارهای جهانی روز به روز در حال افزایش است. برای اینکه بتوانید در این رقابت‌ها سربلند بیرون بیایید، لازم است از مهارت‌ها و دانش تخصصی در زمینه بازرگانی بین‌الملل برخوردار باشید.

فرصت‌ها:

• شغل‌های متنوع: بازرگانی بین‌الملل طیف گسترده‌ای از شغل‌ها را شامل می‌شود، از جمله:
• مدیر تجارت بین‌الملل
• تحلیلگر بازار
• متخصص امور گمرکی
• کارشناس حمل و نقل و لجستیک
• بازاریاب بین‌الملل
• حقوق و مزایای بالا: متخصصان بازرگانی بین‌الملل به طور کلی از حقوق و مزایای بالایی برخوردار هستند.
• امکان کار در شرکت‌های بزرگ: بسیاری از شرکت‌های بزرگ چند ملیتی به دنبال استخدام متخصصان بازرگانی بین‌الملل هستند.
• کار در کشورهای مختلف: اگر به سفر و کار در کشورهای مختلف علاقه دارید، بازرگانی بین‌الملل فرصت‌های مناسبی را برای شما فراهم می‌کند.

دغدغه‌ای که تاثیرگذار است….

آمار چیز دیگریست!

بر طبق انواع گزارش‌ها، تنها درصد بسیار محدودی از کسب‌وکارها و برندها، حضور شکوهمندی در خارج از دروازه‌های ایران دارند. سازمان مدیریت صنعتی اصفهان با سه دهه تجربه در آموزش کسب‌وکار و مشاوره به برترین برندهای ایران، دریافته است که خیلی از شرکت‌های حتی بزرگ یا از فرصت‌های تجارت بین‌الملل غافل هستند و یا به دلیل کمبود دانش بهترین استفاده ممکن را از این فرصت نمیبرند.

خبر خوب!

خبر خوبی وجود دارد! دوره جامع بازرگانی بین الملل با هدف آموزشِ دانش و مهارت های کارشناسان  بازرگانی بین المللی (با تاکید بر صادرات ) در سازمان مدیریت صنعتی طراحی شده است.

در این دوره  اساتید حرفه  ای که تجربه سال ها  فعالیت در عرصه تجارت بین الملل را دارند،  مهارت های لازم را در قالب ۱۲۰ ساعت آموزش مهارتی و کاربردی به مخاطبان آموزش می دهند.

کمی بیشتر در مورد سرفصل‌های این دوره جامع

در ادامه به بررسی اجمالی سرفصل‌های این دوره کاربردی که هر کدام به تنهایی بسیار کاربردی و عملی است میپردازیم:

۱. قوانین و مقررات صادرات و واردات

در دنیای پیچیده تجارت بین‌الملل، آشنایی با “قوانین و مقررات صادرات و واردات” از اهمیت حیاتی برای هر فعال اقتصادی و بازرگانی برخوردار است. این قوانین و مقررات چارچوبی را ترسیم می‌کنند که بر تمام مراحل تجارت بین‌الملل، از جمله یافتن شرکای تجاری، مذاکره در مورد قراردادها، حمل و نقل کالا و ترخیص کالا از گمرک، حاکم است.

در دوره جامع بازرگانی بین‌الملل، به فراگیران به طور عمیق و دقیق آموزش داده می‌شود که چگونه این قوانین و مقررات را درک کنند و از آنها در معاملات تجاری خود به طور موثر استفاده کنند. این امر به آنها کمک می‌کند تا از خطرات و چالش‌های احتمالی در تجارت بین‌الملل دوری کنند و به موفقیت‌های چشمگیری دست یابند.

در ادامه به برخی از دلایل اهمیت یادگیری “قوانین و مقررات صادرات و واردات” در دوره جامع بازرگانی بین‌الملل اشاره می‌کنیم:

۱. کاهش خطرات و چالش‌ها:

آشنایی با قوانین و مقررات صادرات و واردات به شما کمک می‌کند تا از خطرات و چالش‌های متعددی که در تجارت بین‌الملل وجود دارد دوری کنید. به عنوان مثال، شما با یادگیری این قوانین می‌توانید از جریمه‌های سنگین گمرکی، توقیف کالا، دعاوی حقوقی و سایر مشکلات قانونی جلوگیری کنید.

۲. افزایش کارایی و سودآوری:

درک صحیح قوانین و مقررات صادرات و واردات به شما کمک می‌کند تا فرآیندهای تجارت بین‌الملل را به طور کارآمدتر و با هزینه‌ای کمتر انجام دهید. این امر منجر به افزایش سودآوری و راندمان فعالیت‌های تجاری شما خواهد شد.

۳. ایجاد مزیت رقابتی:

تسلط بر “قوانین و مقررات صادرات و واردات” به شما مزیتی رقابتی در برابر سایر فعالان اقتصادی در بازارهای بین‌المللی می‌دهد. شما با آگاهی از این قوانین می‌توانید به طور خلاقانه از آنها در معاملات خود استفاده کنید و به فرصت‌های جدیدی دست پیدا کنید.

۴. ارتقای اعتبار و برند:

رعایت قوانین و مقررات صادرات و واردات نشان‌دهنده تعهد شما به تجارت قانونی و اخلاقی است. این امر به ارتقای اعتبار و برند شما در بازارهای بین‌المللی کمک می‌کند و اعتماد مشتریان و شرکای تجاری شما را جلب خواهد کرد.

۵. سهولت در انجام معاملات:

آشنایی با قوانین و مقررات صادرات و واردات فرآیند انجام معاملات بین‌المللی را برای شما آسان‌تر و سریع‌تر می‌کند. شما با دانستن این قوانین می‌توانید به سرعت و به آسانی مراحل اداری و قانونی مربوط به صادرات و واردات کالا را انجام دهید.

۶. آمادگی برای چالش‌های آینده:

قوانین و مقررات صادرات و واردات دائماً در حال تغییر و تحول هستند. با یادگیری این قوانین در دوره جامع بازرگانی بین‌الملل، شما برای مقابله با چالش‌های آینده و تطبیق خود با شرایط جدید آماده خواهید شد.

۲. اینکوترمز ۲۰۲۰

۴. بازاریابی بین الملل

در دنیای پررقابت امروز، بازاریابی بین‌الملل به عنوان یکی از مهم‌ترین ارکان موفقیت در تجارت بین‌الملل شناخته می‌شود. با استفاده از استراتژی‌های صحیح بازاریابی، شرکت‌ها می‌توانند محصولات و خدمات خود را به مشتریان در سراسر جهان معرفی کنند، برند خود را ارتقا دهند و سهم بازار خود را افزایش دهند.

اهمیت “بازاریابی بین‌الملل” در دوره جامع بازرگانی بین‌الملل به دلایل متعددی قابل توجه است که در ادامه به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:

۱. افزایش آگاهی از برند:

بازاریابی بین‌الملل به شما کمک می‌کند تا برند خود را به مشتریان در سراسر جهان معرفی کنید و آگاهی از برند خود را در بازارهای بین‌المللی افزایش دهید. این امر به نوبه خود منجر به افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات شما خواهد شد.

۲. ایجاد تقاضا برای محصولات و خدمات:

با استفاده از استراتژی‌های بازاریابی مناسب، شما می‌توانید تقاضا برای محصولات و خدمات خود را در بازارهای بین‌المللی ایجاد کنید. این امر به شما کمک می‌کند تا فروش خود را افزایش دهید و به سودآوری بیشتری دست پیدا کنید.

۳. ورود به بازارهای جدید:

بازاریابی بین‌الملل به شما کمک می‌کند تا به بازارهای جدید در سراسر جهان ورود کنید و مشتریان جدیدی را جذب کنید. این امر به شما کمک می‌کند تا سهم بازار خود را افزایش دهید و به رشد و توسعه کسب‌وکار خود دست پیدا کنید.

۴. افزایش وفاداری به برند:

با استفاده از استراتژی‌های بازاریابی صحیح، شما می‌توانید مشتریان خود را در بازارهای بین‌المللی راضی و وفادار نگه دارید. این امر به شما کمک می‌کند تا در بلندمدت به موفقیت بیشتری دست پیدا کنید.

۵. ایجاد مزیت رقابتی:

یک استراتژی بازاریابی بین‌المللی قوی می‌تواند به شما کمک کند تا از رقبا خود در بازارهای بین‌المللی متمایز شوید و مزیت رقابتی برای خود ایجاد کنید.

۵. اصول مذاکرات بین الملل

مذاکره به عنوان یکی از مهم‌ترین مهارت‌های مورد نیاز هر فعال اقتصادی و بازرگانی شناخته می‌شود. فرآیند انعقاد قراردادهای بین‌المللی، اغلب مستلزم مذاکرات طولانی و چالش‌برانگیزی است که در آن طرفین باید با در نظر گرفتن منافع خود، به توافقی عادلانه و پایدار دست پیدا کنند.

اهمیت “اصول مذاکرات بین‌الملل” در دوره جامع بازرگانی بین‌الملل به دلایل متعددی قابل توجه است که در ادامه به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:

۱. دستیابی به توافق‌های برد-برد:

آشنایی با اصول مذاکرات بین‌الملل به شما کمک می‌کند تا در مذاکرات خود با طرفین خارجی به توافق‌های برد-برد دست پیدا کنید. این امر به نوبه خود منجر به ایجاد روابط تجاری پایدار و بلندمدت با شرکای تجاری شما خواهد شد.

۲. کاهش تنش‌ها و سوءتفاهمات:

با یادگیری اصول مذاکرات بین‌الملل، شما می‌توانید به طور موثرتری با طرفین خارجی ارتباط برقرار کنید و از بروز تنش‌ها و سوءتفاهمات در مذاکرات جلوگیری کنید.

۳. حصول امتیازات بیشتر:

آشنایی با تکنیک‌های مذاکره به شما کمک می‌کند تا در مذاکرات خود امتیازات بیشتری را کسب کنید و به اهداف خود دست پیدا کنید.

۴. جلوگیری از اتلاف وقت و منابع:

با استفاده از اصول صحیح مذاکره، شما می‌توانید مذاکرات خود را به طور کارآمدتر و سریع‌تر پیش ببرید و از اتلاف وقت و منابع خود جلوگیری کنید.

۵. ایجاد اعتبار و professionalism:

مهارت در مذاکره نشان‌دهنده professionalism و تسلط شما بر تجارت بین‌الملل است. این امر به افزایش اعتبار شما در نزد شرکای تجاری و مشتریان شما کمک می‌کند و اعتماد آنها را به شما جلب خواهد کرد.

۶. مکاتبات تجاری قرادادهای بازرگانی

در دنیای پیچیده تجارت بین‌الملل، مکاتبات تجاری نقش حیاتی در انعقاد و اجرای قراردادها ایفا می‌کند. طرفین قرارداد از طریق مکاتبات تجاری با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند، اطلاعات را تبادل می‌کنند، مذاکره می‌کنند و در نهایت به توافق نهایی می‌رسند.

اهمیت “مکاتبات تجاری قراردادهای بازرگانی” در دوره جامع بازرگانی بین‌الملل به دلایل متعددی قابل توجه است که در ادامه به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:

۱. ثبت و مستندسازی توافقات:

مکاتبات تجاری به عنوان سندی معتبر از توافقات بین طرفین قرارداد عمل می‌کند و در صورت بروز اختلافات، می‌توان از آنها به عنوان مدرک در مراجع قانونی استفاده کرد.

۲. ایجاد وضوح و شفافیت:

مکاتبات تجاری باید به طور واضح و شفاف نوشته شوند تا از بروز سوءتفاهمات بین طرفین قرارداد جلوگیری شود. در این مکاتبات باید تمام جزئیات مربوط به قرارداد، از جمله شرایط، تعهدات و الزامات طرفین به طور دقیق و روشن بیان شود.

۳. تسهیل مذاکرات:

مکاتبات تجاری می‌توانند به عنوان ابزاری برای تسهیل مذاکرات بین طرفین قرارداد مورد استفاده قرار گیرند. طرفین می‌توانند از طریق مکاتبات، پیشنهادات خود را ارائه دهند، به نظرات یکدیگر پاسخ دهند و در نهایت به توافقی نهایی دست پیدا کنند.

۴. مدیریت روابط:

مکاتبات تجاری نقش مهمی در مدیریت روابط بین طرفین قرارداد ایفا می‌کند. با استفاده از لحنی مناسب و حرفه‌ای در مکاتبات، می‌توان اعتماد و احترام بین طرفین را ایجاد کرد و روابط تجاری پایدار و بلندمدت را برقرار کرد.

۵. کاهش ریسک‌های حقوقی:

آشنایی با اصول و قواعد مکاتبات تجاری بین‌المللی به شما کمک می‌کند تا از بروز اشتباهات حقوقی در مکاتبات خود جلوگیری کنید و ریسک‌های مربوط به قرارداد را به حداقل برسانید.

۷. امورگمرکی و ترخیص کالا

امور گمرکی و ترخیص کالا از جمله مهم‌ترین و پیچیده‌ترین بخش‌های تجارت بین‌الملل است. آشنایی با قوانین و مقررات گمرکی، رویه‌های ترخیص کالا و اسناد و مدارک مورد نیاز، برای هر فعال اقتصادی و بازرگانی که قصد صادرات یا واردات کالا را دارد، ضروری است.

اهمیت “امور گمرکی و ترخیص کالا” در دوره جامع بازرگانی بین‌الملل به دلایل متعددی قابل توجه است که در ادامه به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:

۱. جلوگیری از اتلاف وقت و هزینه:

آشنایی با امور گمرکی و ترخیص کالا به شما کمک می‌کند تا فرآیند ترخیص کالای خود را به طور سریع و بدون مشکل انجام دهید و از اتلاف وقت و هزینه‌های اضافی جلوگیری کنید.

۲. کاهش ریسک جریمه و توقیف کالا:

عدم آگاهی از قوانین و مقررات گمرکی می‌تواند منجر به جریمه شدن شما یا حتی توقیف کالایتان توسط گمرک شود. با یادگیری امور گمرکی و ترخیص کالا، می‌توانید از بروز چنین مشکلاتی جلوگیری کنید.

۳. انتخاب بهترین روش حمل و نقل:

انتخاب روش صحیح حمل و نقل برای کالای شما، نقش مهمی در فرآیند ترخیص کالا دارد. آشنایی با انواع روش‌های حمل و نقل و الزامات گمرکی مربوط به هر روش، به شما کمک می‌کند تا بهترین انتخاب را داشته باشید.

۴. تکمیل صحیح اسناد و مدارک:

برای ترخیص کالا از گمرک، باید اسناد و مدارک متعددی را به گمرک ارائه دهید. آشنایی با نوع و نحوه تکمیل این اسناد و مدارک، از بروز اشتباهات و مشکلات در فرآیند ترخیص کالا جلوگیری می‌کند.

۵. استفاده از معافیت‌ها و مشوق‌های گمرکی:

گمرک برای برخی از کالاها، معافیت‌ها و مشوق‌هایی در نظر گرفته است. با آگاهی از این معافیت‌ها و مشوق‌ها، می‌توانید هزینه‌های ترخیص کالای خود را به طور قابل‌توجهی کاهش دهید.

۸. ثبت سفارشات از طریق سامانه NTSW و EPL، خرید و فروش ارز در سامانه نیما

آشنایی با قوانین و مقررات مربوط به صادرات و واردات کالا و همچنین نحوه انجام امور مربوط به آنها، از جمله ملزومات اساسی برای هر فعال اقتصادی و بازرگانی به شمار می‌رود. دوره جامع بازرگانی بین‌الملل با ارائه آموزش‌های جامع و کاربردی در این زمینه، به شما کمک می‌کند تا به طور کامل با فرآیند ثبت سفارشات، خرید و فروش ارز و سایر مراحل مربوط به صادرات و واردات کالا آشنا شوید.

در این میان، “ثبت سفارشات از طریق سامانه NTSW و EPL، خرید و فروش ارز در سامانه نیما” از جمله مهم‌ترین و کلیدی‌ترین بخش‌های این دوره است که اهمیت آن به دلایل متعددی قابل توجه است:

۱. انجام قانونی و اصولی امور صادرات و واردات:

ثبت سفارشات از طریق سامانه‌های NTSW و EPL و همچنین انجام خرید و فروش ارز در سامانه نیما، مطابق با قوانین و مقررات جمهوری اسلامی ایران است و از بروز هرگونه مشکل و تخطی قانونی جلوگیری می‌کند.

۲. استفاده از مزایا و تسهیلات دولتی:

با انجام امور مربوط به صادرات و واردات از طریق سامانه‌های NTSW و EPL و سامانه نیما، می‌توانید از مزایا و تسهیلات دولتی، مانند معافیت‌های مالیاتی، یارانه‌ها و سایر حمایت‌های دولتی بهره‌مند شوید.

۳. ایجاد شفافیت و ردیابی فرآیند صادرات و واردات:

ثبت سفارشات و انجام معاملات ارزی در سامانه‌های NTSW ، EPL و نیما، به طور کامل ثبت و ذخیره می‌شود و امکان ردیابی و پایش آنها در هر مرحله وجود دارد. این امر به شفافیت و قانونمندی بیشتر در فرآیند تجارت خارجی کمک می‌کند.

۴. کاهش ریسک‌های معاملاتی:

با انجام امور مربوط به صادرات و واردات از طریق سامانه‌های NTSW و EPL و سامانه نیما، ریسک‌های معاملاتی شما به طور قابل‌توجهی کاهش می‌یابد. چرا که در این سامانه‌ها اطلاعات کامل و دقیقی از طرفین معامله و همچنین شرایط معامله ثبت می‌شود.

۵. دسترسی به اطلاعات و آمار به‌روز:

سامانه‌های NTSW ، EPL و نیما اطلاعات و آمار به‌روز و دقیقی را در خصوص صادرات و واردات کالا، نرخ ارز و سایر موارد مرتبط ارائه می‌دهند. این اطلاعات می‌تواند به شما در تصمیم‌گیری‌های تجاری خود کمک کند.

۹. حمل و نقل و بیمه در تجارت خارجی 

حمل و نقل و بیمه دو رکن اساسی و کلیدی در تجارت خارجی هستند که به طور مستقیم بر موفقیت یا عدم موفقیت یک معامله بین‌المللی تاثیر می‌گذارند. دوره جامع بازرگانی بین‌الملل با ارائه آموزش‌های جامع و کاربردی در این زمینه، به شما کمک می‌کند تا با تمامی ابعاد و پیچیدگی‌های مربوط به حمل و نقل و بیمه در تجارت خارجی آشنا شوید و بتوانید به طور موثر و کارآمد، کالاهای خود را به اقصی نقاط جهان ارسال کنید.

اهمیت “حمل و نقل و بیمه در تجارت خارجی” به دلایل متعددی قابل توجه است که در ادامه به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:

۱. انتخاب بهترین روش حمل و نقل:

انتخاب بهترین روش حمل و نقل برای کالای شما از اهمیت بسیاری برخوردار است. عوامل متعددی مانند نوع کالا، ارزش کالا، فاصله مقصد، فوریت ارسال و بودجه شما در انتخاب روش حمل و نقل مناسب تاثیرگذار هستند. آشنایی با انواع روش‌های حمل و نقل بین‌المللی (زمینی، هوایی، دریایی و ترکیبی) و مزایا و معایب هر یک به شما کمک می‌کند تا بهترین انتخاب را داشته باشید.

۲. کاهش ریسک‌های مربوط به حمل و نقل:

حمل و نقل کالا در مسافت‌های طویل همواره با ریسک‌هایی همراه است. آسیب دیدن کالا، تاخیر در ارسال، گم شدن کالا و سرقت از جمله این ریسک‌ها هستند. بیمه حمل و نقل می‌تواند تا حد زیادی این ریسک‌ها را پوشش دهد و خسارات مالی شما را جبران کند.

۳. ایجاد اطمینان برای خریدار و فروشنده:

داشتن بیمه حمل و نقل به خریدار و فروشنده اطمینان می‌دهد که در صورت وقوع هرگونه مشکل در حین حمل و نقل، خسارات آنها جبران خواهد شد. این موضوع می‌تواند به افزایش اعتماد بین طرفین معامله و تسهیل انعقاد قرارداد بین‌المللی منجر شود.

۴. کاهش هزینه‌های مربوط به حمل و نقل:

آشنایی با قوانین و مقررات مربوط به حمل و نقل بین‌المللی و همچنین انتخاب شرکت حمل و نقل مناسب می‌تواند به شما در کاهش هزینه‌های مربوط به حمل و نقل کمک کند.

۵. تسریع در فرآیند ترخیص کالا:

داشتن اسناد و مدارک بیمه حمل و نقل می‌تواند فرآیند ترخیص کالا از گمرک را تسهیل و تسریع ببخشد.

برخی از مزایای این دوره کاربردی

تجربه محور:

تمام آن‌چه در این دوره جمع‌آوری شده است، پشتوانه تجربی داشته و میتوانید مطمئن باشید که وقت شما با مطالب تئوری تلف نمیشود.

ساختار و برنامه های دوره

توسعه ظرفیت پژوهشی و مدیریتی یک فعالیت مقطعی نمی‌باشد و به کارمندان سازمانی چه در بخش دولتی و چه در بخش خصوصی توصیه می‌شود که خود را همیشه نسبت به یافته‌ها و مطالب علمی و آکادمیک در زمینه دانش مدیریت و مهارت‌های پژوهشی به روز نگاه دارند. از این رو، سازمان مدیریت صنعتی اصفهان اقدام به برگزاری دوره های اختصاصی و تخصصی برای سازمانها و شرکتها نموده است.​